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5月行業整體回暖家企盡早排兵布陣

2019-11-08 21:44:04来源:励志吧0次阅读

5月行业整体回暖 家企尽早排兵布阵_腾讯·亚太家居

腾讯·亚太家居 2013年5月是传统的消费旺季,消费者会集中入市,各企业会推出一系列促销措施,共同推动市场回暖各家具企业应该尽早开始排兵布阵,做好充足的准备,以抢占市场先机具体可以从以下几方面着手: 一、布局三、四线市场 从中央政治局常委李克强的讲话和国务院的部署来看,中国城镇化的重点在农村,因此,家具企业应该将发展的重点放在三、四线市场,甚至农村市场 从亚太传媒2011年10 月对全国2600 多个县级以上城市(含县城)泛家居市场进行的大调查来看,当前泛家居行业的市场需求,主要集中在三、四线城市 家具企业应先在三、四线市场“跑马圈地”,建立销售渠道,在当地消费者心目中树立自己的品牌形象,通过优秀的产品和优质的服务打开这些市场 二、积极参与家具“以旧换新” “以旧换新”政策在家电和汽车行业已经取得了巨大成功,对拉动产品销售的作用非常明显 北京市已于2012年11月开展了家具“以旧换新”试点,并出台了《北京市家具以旧换新试点实施办法》最近从北京市商务委了解到,11月1日至25日,北京市5家试点企业销售“以旧换新”家具18584件,金额达到1.06亿元特别是11月25日,“以旧换新”销售家具2376件,销售金额1376.62万元,创了日销售新高 可见,家具行业开展“以旧换新”大有可为,各家具企业应该积极参与其中,在提升销售额的同时,推动行业向前发展 三、建立新的销售渠道 市场是多元化的,也就需要企业有多元化的销售渠道以往,大部分家具企业都单纯地依赖大卖场,严重制约了自己的发展特别是大卖场的过度扩张,给家具企业带来了沉重的负担因此,家具企业亟须改变单一的渠道模式,掌握渠道话语权这有两个模式可以选择: 其一是直营目前,已经有家具企业采用这种经营方式并取得了成功,如美克美家、全友家居等直营具有诸多优势,如所有权和经营权都掌握在企业手中,便于操作管理,能及时准确地执行公司的营销理念和政策;能够更好地展示企业的实力,有效地提高品牌的知名度和美誉度;直接面对终端消费者,容易掌握消费者的需求变化,有助于企业获取最有效的市场信息;省却了经销商环节,节省成本,有利于提高利润,等等 其二是进军电商目前,电子商务的发展势不可当,家具企业必须与时俱进,抓住电商发展带来的机遇在2012年“双11”节的“电商狂欢”中,全友家居的成交额高达8000多万元,曲美家具的线上成交量也超过1.2万单,客单价1969元,充分显示了电子商务的威力 除了以上策略,家具企业还应该调整产品结构,通过个性化、人性化的创新设计来提升自己产品的市场竞争力;通过合理配置资源、优化生产环节来降低成本总之,有利于提升企业竞争力、促进企业发展的举措,都可以去尝试 虽然家具市场的回暖可期,但笔者也要提醒广大的家具企业,在今后发展的过程中,要多一些理性,少一些冲动,多一些沉稳,少一些浮躁,以真正对消费者负的态度去开拓市场,这样才会健康、可持续地发展

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