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千金-益母颗粒郭臺銘的成功模式全透視紅海策略

2020-02-15 08:02:02来源:励志吧0次阅读

郭台铭的成功模式全透视——红海策略

近年来,台湾科技代工地位,大受新兴崛起的“世界工厂”威胁所以产学界频频疾呼,台湾企业应赶快跳脱偏重成本竞争的“红海”,寻找以创新价值为本的“蓝海”市场然而,郭台铭领导的鸿海集团,专门切入成熟产业,只做代工,硬是把别人眼中的红海,变成自己的蓝海,企业版图急速扩张,他是怎么办到的

“鸿海集团要入主广明光电了”十月四日早上九点钟,信义计划区内的某大投信研究员小余神色紧张的向主管报告这个讯息,一个小时后,广明将借由办理六千万美元海外可转换公司债(ECB)引进鸿海的消息,传遍全台各大号子 鸿海购并广达集团的传闻一直不断,在广明可能引进鸿海的消息曝光后,更让这宗购并案热度急遽蹿升,九月底广明与广达股价不寻常的连番大涨,更让这宗购并案透出即将进入最后高潮的味道 广达是全球最大的笔记型计算机代工厂,一旦遭郭台铭顺利购并,仁宝将是第一个跳起来的业者据指出,仁宝总经理陈瑞聪近期便频频关切鸿海合并广达的进度,看来,郭台铭虽然尚未出手,但山雨欲来的紧张气氛已经压得业界喘不过气来 有趣的是,由于广达持有新友达六%的股权,购并案若是成真,鸿海等于变成友达的大股东,外传近期郭台铭趁明基股价频频下滑的机会,已经悄悄在市场上吸纳不少筹码,这些股权未来在明基与友达会如何发酵,恐怕也将成李焜耀食不下咽的肉中刺

█策略1 以购并为兵刃 横扫科技业 购并,正是郭台铭称霸科技产业、令业界为之丧胆的锋利武器一九九九年,鸿海成立富士康,跨入代工产业时,各界原本并不看好,因为,PC与通讯是两个完全不同的产业与技术,就连客户,二者也没有重叠,即使如明基也花了十多年,才争取到摩托罗拉的订单 想不到,郭台铭早有盘算,他的致胜之道正是购并二○○三年十月十六日,鸿海购并专为诺基亚代工的芬兰艺模厂;更令人意外的是,才过两天,郭台铭又以迅雷不及掩耳的速度将摩托罗拉的墨西哥厂也纳入鸿海的事业版图至此,郭台铭已经搞定产业中最重要的两个大客户 根据市调机构Gartner以及IDC统计,诺基亚与摩托罗拉的全球市场占有率超过五成,也就是说,不论技术如何演进,接下来富士康只要专心与这两个客户维系好关系,其它竞争对手再怎么努力,冲刺其它十多家厂商的订单,也无法和富士康匹敌 因此,紧跟着富士康便以秋风扫落叶之势,横扫代工市场,取得压倒性的胜利说穿了,郭台铭在代工的致胜之道,不过是复制购并国电的成功经验二○○三年十一月,鸿海购并通代工业龙头国电之后,正文、智邦及建汉等同业从此一蹶不振,阳庆更从此退出市场 今年,老郭又出招了,这次鸿海购并的目标转为数字相机代工领导大厂普立尔,业界人士指出,郭台铭施展吸星大法将普立尔吸进来以后,接下来数字相机产业会发生什么样的鸿海效应,不言可喻

█策略2 专挑成熟产业 后发先至 除了购并以外,郭台铭还有一招独门秘技,他专挑成熟产业,从主机板、、通到数字相机,没有一项产品例外 交大光电所博士班第一名毕业的简克伟,选择到群创光电,而不是友达光电,最主要的理由就是,“TFT-LCD已经是成熟产业,而不是高科技产业,要到制造业上班,鸿海集团转投资的群创,当然是第一顺位” 两年前,简克伟刚拿到岛内首屈一指的光电所博士学位,原本亲友都认为,简克伟接下来一定会到友达任职,毕竟,友达不但业绩在同业当中称霸,当年二八○亿元新台币的获利也创下该公司成立以来的最佳纪录,营运绩效渐获肯定,求职信更如雪片般飞来 想不到,暑假期间曾在友达工读的简克伟决定到群创报到,让周遭亲朋好友都跌破眼镜,这个决定,还让交大电机学院院长谢汉萍直到现在都对友达董事长李焜耀感到不好意思

简克伟当时的决定看来似乎过于冒险,毕竟,两年前的群创还在草创阶段,各界对于这家公司能做出什么成绩,多数抱持质疑的态度,外资更明白反对鸿海投资群创,因此,直到上个月为止,群创完全没有外部股东 “到群创以后,我更能体会鸿海集团做生意的方法为什么会这么有效了”简克伟说,群创的营运模式很成功,因为,他们从一开始就挑最大、最具潜力,生产设备、技术也比较成熟的产品与市场全力进攻

举例来说,当南韩的三星和台湾的友达等大厂都在抢进液晶电视时,群创选择先缓一缓,因为,目前这块市场不论规格还是尺寸都还相当混乱,就连三十吋级与四十吋以上的电视,究竟是前者还是后者可以卖得比较好,现在也还看不出来,因此,群创当然要挑自己最擅长,也是产品规格比较成熟的液晶监视器市场进攻 至于切入LCD的时间虽然比同业晚,不过,由于生产机器设备与技术发展已经比较成熟,群创从架好机器到量产出货,速度则是同业最快的,成本当然也会最低 实际上,专挑成熟产业,并以后发先至的百分之百执行力完成布建,正是郭台铭让鸿海集团优游在红海当中,并让广达、仁宝、华硕、冠捷以及伟创力等海内外竞争对手食不下咽、坐不安稳的重要关键

█策略3 锁定领导品牌 全力抢单 对一般企业来说,成熟市场通常代表的意义是利润最差,也是食之无味、弃之可惜的大饼,不过,这块大饼到了郭台铭嘴里,不但参透当中的奥妙,把这块利润最低的红海,变成鸿海自己的蓝海,还把其它身陷红海的企业,打得几乎没有招架之力,就连伟创力也只能跨海来台找结盟对象一起合作,群创切入监视器市场后,更让龙头大厂冠捷大为紧张,赶忙强化与面板厂的合作关系 在鸿海帝国壮大过程中,郭台铭不断地复制他的成功模式,并将鸿海帝国建构成横跨欧、亚、美三大洲的大帝国 目前,鸿海不但是全球最大的EMS厂,包括PC、、通、面板以及数字相机等与现代人生活最密切的产品,多数也都是在鸿海集团内组装生产,旗下主要上市柜公司的总市值,高达二兆二千多亿元新台币,难怪广达总经理王震华会公开推崇说,郭台铭是他心目中的成吉思汗因为,鸿海的企业版图已经横跨欧洲、亚洲以及美洲,范围比起成吉思汗甚至有过之而无不及 更重要的是,这些横跨各洲的布局不但能省下大笔进口关税,也缩短在全球各地出货的时间因此,当诺基亚以及摩托罗拉等品牌大厂想要降低成本、提高利润,将组装外包订单释出时,全球布局最完整的鸿海,当然是这些品牌厂商的不二选择 当印度市场崛起,郭台铭便亲赴当地与签约,宣布将斥资一.一亿美元,打造当地最大的科技制造基地,郭台铭的手笔与气魄,显然是成就鸿海雄霸天下的重要关键 “鸿海集团打的是正规军(主流产品),而不是游击战(利基产品),因为他们最擅长的是少样多量的产品,从主机板、组装到监视器,鸿海切入的都是最成熟、平价的市场,至于高端的3G,就不是他们锁定的目标”高盛证券研究部主管金文衡分析,就连客户,鸿海也锁定前三大领导品牌全力抢攻 以PC来说,鸿海便集中在戴尔、惠普计算机及宏碁计算机等一线大厂切入后,富士康便挖空心思购并摩托罗拉墨西哥厂、诺基亚的芬兰机壳供货商艺模以及奇美通讯此外,郭台铭还派富士康董事长陈伟良举家迁往芬兰,为的就是了解当地文化,争取摩托罗拉与诺基亚的订单 有了鸿海提供最便宜的零件以及组装等服务,这些大客户的市场占有率不断向上提升,鸿海与富士康不但会跟着这些大客户成长,业绩与获利成长速度甚至比摩托罗拉以及诺基亚等国际大厂还更惊人

█策略4 零组件“中央厨房”创造成本优势 场景转到深圳龙华科技园区,满载面板的大型货柜车一台接着一台开进厂区大门,这座中国前任及现任国家主席与胡,都曾亲自视察的鸿海集团制造基地,除了群创的监视器厂以外,包括生产机壳和的鸿准与富士康等集团内的嫡系部队都在此扎营 也就是说,这一座最具生产效率的制造基地等于是鸿海的中央厨房,客户不论要的是机壳、连接器等零组件(单点),还是系统端的监视器,甚至整机出货(套餐),鸿海集团都可以用最低的成本集中采购、生产,供应给客户既便宜又大碗的菜色 由于鸿海的零组件完全可以自制,不须向外采购,等于在零组件端已经赚到了钱,也就是说,组装成整机出货时,完全可以免费奉送,因此,尽管整机出货报价单看起来根本不可能赚钱,但是,郭台铭就是能够“红字接单,黑字出货” 对于缺乏零组件布局,纯粹只能提供组装服务的伟创力、广达、仁宝以及冠捷等竞争对手来说,在不能放弃组装利润的情形下,只好眼睁睁看着订单一件又一件被鸿海抢走 难怪,鸿海建立PC的EMS霸业花了郭台铭三十年的时间,富士康仅花了七年,就超越华宝、伟创力,成为业的EMS龙头,而群创成立迄今三年多根据调查机构Display Search的统计,群创的监视器出货量,已经从全球第六,在一年内快速蹿升到全球第二位也就是说,郭台铭复制独创的鸿海成功模式就跟生产模具相当类似,一旦模具(客户)开发完成,量产的速度就越来越快 金文衡分析,零组件不只是价格的问题,更重要的是,这些大大小小不同规格的零组件,还需要繁琐的认证过程由于台湾的零组件供货商众多,以一个零组件至少需要两个供货商来说,OEM大厂如果找了广达、仁宝以及华硕等业者代工,等于还要自己去找其它零组件供货商才能解决问题 也就是说,郭台铭已经让鸿海自动形成一个战斗力强大的军团,至于其它同业,则自动被OEM厂商归类为另一边,以避免风险过度急中鸿海的问题,再从中挑选的对象,简单说,代工市场的生态,已经演变成鸿海与非鸿海的战争因为,鸿海集团是提供了整体解决方案的服务,这等于是解决了客户自己逐一找零件供货商的问题,客户又可以省下一道成本,这种作法当然很受欢迎

█策略5 申请专利权 加高竞争门槛 至于专利权与人才,更是鸿海展现强大竞争力的另一个关键根据专利局的统计显示,鸿海申请的专利数在台湾不但高居第一位,数量还领先第二名的工研院以及台积电达一倍之多麻省理工学院根据拥有专利对科技业影响所做的排名更指出,鸿海的实力排名第八位,是岛内惟一入选的厂商(前两名为IBM与NEC) 郭台铭从对外宣示将从“制造的鸿海”转为“科技的鸿海”后,该公司便不断以专利权诉讼作为捍卫智能资产的武器,之所以如此,正因为鸿海最初跨入连接器制造时,便曾多次被Molex以及AMP等国际大厂控告侵权,为此郭台铭还戏称,鸿海是一路被告大的显然,专利权对企业成长的重要性,郭台铭有深刻的体会 因此,近年来鸿海不断要求各事业群全力建构专利壁垒,如今已拥有的一万多项专利,蓄积了控诉竞争对手的实力,一路从台湾告到中国大陆、美国最为外界瞩目的就是,四年前鸿海在美国控告泰科(Tyco)连接器专利侵权;去年,鸿海则对上柜公司禾昌的连接器侵害专利权提出告诉,显然,鸿海所堆起的专利权高墙,已经成为对手难以跨越的竞争门槛 在人才方面,富士康、群创能在这么快的时间做出成绩,郭台铭能驯服岛内业“黄埔一期”的池育阳,并让面板业资历长达二十七年的段行建担纲,当然是很重要的关键 业界人士表示,富士康成立时,原本不具研发设计的能力,尽管购并了摩托罗拉墨西哥厂以及芬兰的艺模,该公司还是没办法将从头到尾组装完成,出货给客人,不过,这个问题去年便解决了,因为,郭台铭不但顺利将奇美通讯并入鸿海的版图,研发设计也全部交给池育阳团队负责,这个动作,不但让富士康同时拥有EMS以及ODM的能力,也逼迫华宝必须重新检讨自己的定位 十二年前,一个半导体业界的发表会中,郭台铭静在台下聆听,会结束后,郭台铭脸上堆满笑容向递出名片,嘴巴只吐出一句话:“有空到公司来喝茶” 当时,这位并没有特别留意郭台铭是那一号人物,不过,现在这位每每回忆起这件事情,心中总是对于当初没有趁机好好与郭台铭建立关系,感到万般懊悔四千多个日子过去了,鸿海不但摇身一变,成了市值超过两兆元的集团军,郭台铭更成为电子业中喊水会结冻的霸主,当中的变化,真非常人所能想象

来源:台湾《今周刊》

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