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櫥柜賣場終端資源的搶占成競爭焦點

2019-11-08 21:17:18来源:励志吧0次阅读

橱柜卖场终端资源的抢占成竞争焦点_腾讯·亚太家居

笔者认为,在房地产行业快速发展的过程中,整体橱柜行业也得到长足发展,作为厨房装修必须品,其仍然有较大增长空间那么如何在今天日益激烈竞争中取胜一、得资源者得天下作为零售终端最稀缺的资源,卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点今天的橱柜行业已经逐步走向成熟,产品同质化、营销趋同化日益明显,如何在终端得到消费者更多认知,实现最终销售橱柜行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现和当年的家电争夺卖场核心位置一样,海尔和美的在各大卖场抢的你死我活,最终“鹬蚌相争渔翁得利”,卖场得到大好处家居建材连锁卖场红星美凯龙及居然之家为在近几年实现快速扩张,以“卖场资源”要挟各大品牌,全国大规模签订“战略协议”,向每家战略合作单位收取300万的“进场保证金”,凡缴纳者,有资格享受A类(最好位置)位置,并获得红星居然提供的全方位卖场终端资源这两大品牌已经成长为家居建材版的“国美”、“苏宁”,在各市场上演家居建材卖场大战由此,家居建材行业的竞争“被”走向成熟,各大品牌在此纷争中已经意识到:得卖场资源者得天下二、销售渠道的竞争,厂商紧密配合,创新营销不断出现橱柜行业的销售模式一直以来被认为“初级化、简单化”,缺乏核心竞争力,然而今天的橱柜行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力作为中国领军橱柜品牌欧派,在2009年别出心裁的策划了一场轰动全国家居建材行业的“冠军联盟”,每个行业选择一个一线品牌,通过与一线品牌的强强联合,在终端密集制造轰动的大型专场团购,所到之处,所向披靡引起行业震动,并成为年间最成功的营销策划事件三、服务要求高,投入成本高,口碑营销效果佳橱柜行业服务成本体现在:人力资源成本高、展厅面积大带来租金居高不下;产品个性化程度高带来的生产、销售周期长,人力介入多,服务成本高;产品规格大,质量重,导致物流成本高;是典型的“三高”行业由于这几个特点,导致服务投入成本高,橱柜经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣,这又直接导致了销量的参差橱柜行业单价相对较高,服务流程长,过程多,是服务型产品和行业,服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户,这就是做好服务的口碑营销口碑营销却是效果最好,投入最小的营销模式,是中国橱柜行业厂商正在努力寻求发展的方向

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